企业品牌战略营销核心:人无我有,人有我优-中科信达网络推广

企业战略之父迈克尔·波特在《竞争战略》中曾提出过“差异化战略”,其最核心的观点是:“企业应将提供的产品或者服务差异化,树立一些在全行业中具有独特性的东西”。

这个观点同样适用于品牌定位的过程中。

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对于任何企业而言,要想使品牌在消费者的心目中留下深刻的印象,使消费者在产生某种需求的时候脑海里能马上排除其他相关的产品信息锁定特定的品牌,那么,品牌的独特性塑造就不能忽略。

因为消费者对于同种事物的记忆是有限的,正如前面经常强调的,我们已经步入了信息化社会,在这个信息超量的时代里,产品的种类已经多到了前所未有的地步,然而消费者的信息接收量和记忆能力却是有限的。中科信达网络推广

对于一般的消费者而言,对于同类产品,他们很少能列举出7个或者5个以上的品牌。

因此,在消费者的印象里,对于“第一位”或者“第二位”的品牌印象往往要深刻得多,这也就是为什么当消费者在购买家电的时候会马上想到京东商城或者苏宁电器;在想喝碳酸饮料的时候会头脑里会立刻浮现出可口可乐或者百事可乐的品牌形象;在购买手机的时候首先联想到的会是苹果、华为或者三星等一些知名度比较高的品牌。

而另一方面,每天投入市场的产品种类何其之多,但真正为消费者所熟知或者所消费的产品又有多少。

所以,在信息高速发展的今天,一些品牌想要突出重围,脱颖而出,抢占有利的市场地位,就必须做到“人无我有,人有我优”,努力打造品牌在市场上的唯一性。

企业品牌营销要做到人无我有,就要在同类产品中尽量塑造差异性,因为与众不同的产品往往最容易吸引消费者的目光与好奇心。

差异性的表现是多方面的,可以是产品价格上的差异,可以是产品技术、包装上的差异,也可以是售后服务方面的差异,但要真正做到人无我有,光是差异性的塑造是不够的,尤其是在信息高速发展的社会背景下,在这些方面的差异都是可以依靠信息的交流与科技的创新而逐步缩小的。

打造品牌的独特性才是核心之所在,而在IP营销的时代里,与众不同的IP才是关键之所在,只有做到“唯一”,IP才有为之品牌的价值。

同道大叔取得成功的关键就在于其IP的独特性。

如果说“人无我有”体现的是品牌的独特性,那么,“人有我优”就是强调品牌的代表性了。

互联网时代下,信息的传播速度是很快的,一个产品的火爆往往会引来众多的企业争相仿效,过不了多久,相类似的产品就会大批涌入市场,网络IP剧的流行也说明了这一点。

因此,想在品牌形象同质化严重的市场领域里依靠“独特”二字使产品独步天下只能是痴心妄想,“人无我有”在一段时效后也注定会失去优势。

因此,在新品牌成功打入市场后,“人有我优”就逐渐发挥着越来越重要的作用。

一类新产品或者新品牌的诞生,通过一定的市场营销方式往往比较容易在消费者的心目中留下深刻的烙印,让消费者印象深刻。

如果此时品牌有质量来保驾护航,那么新品牌就能成功地在消费者的心目中被定义为领导品牌,并代表着这类产品品牌的正宗,所以,就算之后会有其他相关同类产品出现,也无法取代它的领导地位。

因此,在品牌定位之初就注重品牌品质的保证,就能使其成为该行业中的具有代表性的品牌,而这种品牌效应一经产生,就很难从消费者的心里抹去。

世界上的产品种类千差万别,品牌也是各有千秋,如何在共性中寻找差异,打造“人无我有”是网络推广IP营销中克敌制胜的法宝,而在产品同质化下如何闯出一片天地,则“人有我优”就成了企业突出重围的关键之所在。

因此,本着“人无我有,人有我优”的原则来吸引消费者的注意力,彰显品牌的独特性,给品牌赋予更丰富的内涵和外延,将会使企业走得更远,做得更大。

【保障品质是第一诉求】

在市场经济快速发展、企业竞争也日趋激烈的今天,找准市场需求、突出品牌特色、打造出“人无我有,人有我优”的品牌产品是企业走向成功的关键,但若在此过程中没有产品质量为其保驾护航,那么想要在市场中确立品牌的竞争地位,也只能是痴心妄想、白日做梦。

产品质量是企业核心竞争力的着重体现,一个企业要想做大做强就必须在产品进入市场之前把好质量关,纵观国内外的知名企业,哪一个企业的发展不是以好的品质为导航的,无论是饮料产商可口可乐公司,还是提供餐饮服务的麦当劳企业,无论是如今家喻户晓的苹果公司,还是以影片制作为主的迪士尼公司……它们的成功与长久不衰都是与其高质量的产品品质分不开的。

所以说,任何一个企业想要在市场中站稳脚跟,保障产品品质是第一诉求。

IP本身并没有对错可言,但如果只是一味地想借着IP的名号来获得商业利益,而全然不顾成品的质量与观众的实际感受,那么再好的IP也不能发挥其自身一半的价值。

不仅在影视文化领域,在其他领域同样也是如此。

互联网的发展与信息的发达,使市场上同质化产品出现的速度越来越快,同质化产品的数量也越来越多,如果在如此严峻的市场条件下,还不把好产品质量这道关卡,那么,根本就无市场可言,更别说打造品牌了,因此保障品牌的品质是进行品牌定位的重中之重。

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